Cubeware investiert verstärkt in Business Partner

Cubeware GmbH, einer der führenden Anbieter von innovativer Business Intelligence (BI)-Software, stellt sein runderneuertes und erheblich erweitertes Partnerprogramm vor. „Cubeware wird sich in Zukunft auf die Neu- und Weiterentwicklung der Cubeware Solutions Platform konzentrieren. Den vertikalen Markt wollen wir über Partner adressieren, die tiefgehendes Wissen über die Branchen ihrer Kunden besitzen“, sagt Wolfgang Seybold, CEO des Rosenheimer BI-Spezialisten über die Ausrichtung seines Unternehmens.

Vier Partnerkategorien

Das neue Cubeware-Partnerprogramm bietet vier Partnerkategorien mit unterschiedlichen Merkmalen: Value Added Reseller, OEM-Partner, Implementierungspartner und BISTRO Partner. Klar definierte Vorgaben sorgen für ein faires Miteinander der einzelnen Partnergruppen.

Value Added Reseller

Die Partnerkategorie Value Added Reseller eignet sich für Unternehmen, die Beratung, IT- oder Systemintegration anbieten oder Cubeware-Technologie lediglich weiterverkaufen wollen. Je nach Engagement sind drei Level erreichbar.

OEM-Partner

OEM-Partner integrieren marktreife, ständig weiterentwickelte BI-Komponenten von Cubeware für klar definierte Softwareumgebungen mit speziellen relationalen und multidimensionalen Datenbanken in ihr Produktportfolio. Sie generieren so Mehrwert für ihre Kunden bei Analyse, Planung, Reporting und Dashboarding. In anderen Einsatzfällen erhalten sie dieselben Lizenzkonditionen wie zertifizierte Partner.

Implementierungspartner

Implementierungspartner beschäftigen mehrere zertifizierte Cubeware-Spezialisten. Sie besitzen tiefgehendes BI-Wissen und bieten Implementierungsservices für Cubeware-BI-Projekte an, in die sie als Subkontraktor von Cubeware oder seinen Partnern einbezogen werden. Certified- oder Premium Partner, die auch Implementierungsservices anbieten möchten, schließen eine entsprechende Zusatzvereinbarung mit Cubeware ab.

BISTRO Partner

BISTRO Partner integrieren ihre BI-Anwendungen in den Cubeware BI App Store BISTRO, wo sie nach einem Qualitäts-Assessment für Endkunden freigeschaltet werden.

Umfangreiche Kooperation und Unterstützung

„Cubeware legt Wert auf eine intensive und für beide Seiten fruchtbare Kooperation mit seinen Partnern. In einem ersten Schritt erhalten zum Beispiel alle unsere Partnerunternehmen ein hochwertiges Einsteigerpaket“, betont Savas Kozluklu, Leiter Channel EMEA. Darüber hinaus bekommt jedes Partnerunternehmen einen persönlichen Ansprechpartner aus der Cubeware Channel-Mannschaft zugeordnet. Partner dürfen regionsunabhängig vertreiben und können Projekte beliebiger Größe übernehmen. „Von der Neustrukturierung und den neuen Aspekten unseres Partnerprogramms, hinsichtlich der Vertriebs-, Geschäfts- und Service-Unterstützung, profitieren aber nicht nur künftige Partner, sondern auch bestehende Partner werden von uns entsprechend bedacht“, führt Kozluklu weitere Vorteile des Programms aus. „Unser Ziel ist: stärkeres und weltweites Wachstum in der Cubeware-Partnerwelt.“

Partner aller Kategorien erhalten Presales-Beratung und haben Zugriff auf eine Web-basierende Demonstrationsumgebung. Darüber hinaus können sie an den jährlichen Cubeware-Veranstaltungen Partnertreff und Infotag teilnehmen sowie als ‚Partner of The Year‘ ausgezeichnet werden. Certified-, Premium-, Implementierungs-, OEM- und BISTRO Partner erhalten darüber hinaus zusätzliche, nach Partnerkategorie abgestufte Unterstützung bei Werbung, Vertrieb und der Umsetzung von Projekten.