Die Cubeware GmbH, einer der führenden Anbieter innovativer Business-Intelligence-(BI-)Software, wurde von Insalcon, einem Spezialisten für die Bewertung von IT-Channel-Programmen, für sein im September eingeführtes, erweitertes Partnerprogramm, als erster BI-Anbieter überhaupt, mit fünf Sternen ausgezeichnet und erreichte damit die höchst mögliche Bewertungsstufe.
Die branchenweit anerkannten Tests von Insalcon prüfen die Leistungen der Anbieter anhand eines umfassenden Fragebogens mit 47 Fragen zu 16 thematischen Aspekten rund um das Channel-Programm – von Schulung über Lead-Weitergabe bis zur Betreuung. Die Angaben des Herstellers werden durch einige Interviews mit Vertriebs- und Distributionspartnern auf Plausibilität untersucht. Anschließend werden die Informationen mit Hilfe eines standardisierten Bewertungsrasters zu einer Sterne-Bewertung verdichtet. Fünf Sterne erhalten nur Programme, die über 80 Prozent der Anforderungen an ein ideales Partnerprogramm erfüllen.
Mit seinen vier unterschiedlichen und klar voneinander differenzierten Partnerkategorien Value Added Reseller, OEM-, Implementierungs- und BISTRO-Partner bietet das Cubeware-Partnerprogramm flexible Kooperationsmöglichkeiten. Die Partner haben vielfältige Chancen, ihr Geschäft aufzubauen. Das führte zu Höchstbewertungen in den Kategorien „Onboarding“, „Enabling“ und „Business Development“.
Weitere Höchstbewertungen erzielte Cubeware in den Kategorien „Margen“ und „Sales Support.“ So erhalten Partner aller Kategorien Presales-Beratung und haben Zugriff auf eine Demo-Umgebung im Web. Darüber hinaus gibt es weitere, nach Partnerkategorie abgestufte Unterstützung bei Werbung, Vertrieb und der Umsetzung von Projekten. Insgesamt wird das Cubeware-Vertriebspartnerprogramm in der Insalcon-Analyse als „sehr zu empfehlen“ und hinsichtlich des zu erwartenden Erfolgsbeitrag als „sehr gut“ eingeschätzt.
„Wir wollen mit unseren Partnern umfangreich und zum beiderseitigen Nutzen kooperieren. Deshalb haben wir uns die letzte Insalcon-Analyse aus März des vergangenen Jahres sehr zu Herzen genommen und mit Hochdruck an unserem erneuerten Partnerprogramm gearbeitet. Wir freuen uns sehr, dass unsere Strategie einer Win-Win-Partnerschaft durch die hervorragende Bewertung unseres Channel-Programms nun ihre Bestätigung gefunden hat. Bei Cubeware sind sowohl branchenneutrale als auch Partner mit tiefem Know-how in ihren jeweiligen Kundenbranchen willkommen, um besonders die vertikalen Märkte optimal zu adressieren“, sagt Savas Kozluklu, Head of Channel EMEA des Rosenheimer BI-Spezialisten.
